와이어 하네스 MOQ를 협상하는 방법: 중소기업을 위한 전략
최소 주문 수량 (MOQ) 중소기업이 와이어 하네스를 소싱하는 데 큰 장애물이 될 수 있습니다.. 이 기사에서는 품질과 일정을 유지하면서 공급업체와 MOQ를 협상하는 입증된 전술을 살펴봅니다..
MOQ가 존재하는 이유 이해
툴링 및 설치 비용: 맞춤형 하네스는 볼륨에 의해서만 정당화되는 설정이 필요한 경우가 많습니다..
원자재 최소량: 공급업체는 자재를 대량으로 구매해야 합니다. (예를 들어, 500m 케이블 롤).
협상 전략
준표준 설계로 시작: 설정 복잡성을 줄이기 위해 전체 사용자 정의를 피하십시오..
일괄 생산: 한 번의 생산으로 시차 납품 제안.
다른 SKU와 통합: MOQ에 도달하기 위해 다양한 하네스 유형을 묶음.
장기 계약 제공: 6¨C12개월 예측 볼륨 약속.
대체 공급업체 모델
소규모 OEM 또는 지역 공급업체: MOQ에 대한 유연성 향상.
온라인 B2B 플랫폼: 알리바바, Made in China는 종종 소규모 배치 친화적인 공급업체를 보여줍니다..
협상 전술
예상 재주문 가능성 제공.
부분 툴링 비용 선불 제안.
진지함을 보여주기 위해 엔지니어링 도면을 공유하십시오..
결론
명확한 의사소통과 창의적인 번들링으로, 중소기업은 종종 MOQ를 줄이거나 우회할 수 있습니다.. 강력한 공급업체 관계 구축은 장기적인 성장의 핵심입니다.